L'Eau de Croissant de Lidl : L'arme marketing inattendue pour conquérir l'Amérique

La chaîne de grande distribution Lidl crée l'événement avec une campagne marketing audacieuse aux États-Unis, en lançant un parfum insolite à l'odeur de croissant chaud pour séduire les consommateurs américains.

Pour renforcer sa présence sur le marché américain où l'enseigne est implantée depuis 2017, le discounter allemand Lidl a imaginé une opération marketing originale : un parfum baptisé "Eau de croissant".

Conçue en collaboration avec la parfumeuse Sarah McCartney, cette fragrance capture l'odeur chaude, beurrée et légèrement sucrée de la célèbre viennoiserie française, un produit particulièrement tendance aux États-Unis.

Cette initiative vise à imposer la marque face à son concurrent Aldi, dans un pays où elle peine à s'établir.

En s'appropriant l'image du croissant, Lidl surfe sur un engouement existant pour se donner une image plus française et attractive.

La campagne publicitaire adopte les codes du luxe, avec un visuel digne des grandes maisons de parfum et le slogan "le croissant chaud rencontre la haute couture", mêlant ainsi humour et élégance. Cependant, l'"Eau de croissant" ne sera pas disponible dans les rayons des quelque 200 magasins américains de l'enseigne.

Le parfum est exclusivement accessible via un jeu-concours en ligne, une stratégie visant à créer un buzz et un sentiment d'exclusivité.

Cette méthode renforce l'aura de la marque, déjà connue pour ses produits dérivés devenus viraux, comme des chaussures, des chaussettes ou encore un sac en forme de croissant. Bien que le concept puisse diviser, l'opération est un succès en termes de communication. Sans vendre un seul flacon, Lidl réussit à faire parler d'elle et à consolider son image de marque capable de surprendre, bien au-delà de son positionnement de supermarché à bas prix. L'enseigne démontre une fois de plus sa maîtrise du marketing en transformant une simple odeur de boulangerie en un événement médiatique.