Face à une offre pléthorique, le comportement des consommateurs est devenu plus stratégique. Une étude citée par un des articles indique que les achats sont désormais plus réfléchis et anticipés. Les acheteurs comparent la « valeur réelle » des produits, la proportion de formats vente par rapport aux échantillons, et prêtent une attention croissante aux engagements éthiques des marques. Les coffrets contenant une majorité de produits en format standard (« formats vente ») sont particulièrement recherchés, car ils prolongent l'utilité du calendrier bien au-delà du mois de décembre.

Cette effervescence crée un pic de demande très court, souvent marqué par des ruptures de stock rapides, alimentant un sentiment d'urgence chez les consommateurs. Le calendrier de l'Avent beauté est ainsi passé d'un simple produit de saison à un objet de convoitise, planifié et attendu.